Kategori

Menampilkan artikel tentang Excellent Selling

  1. EXCELLENT COVERT INFLUENCE - HUKUM Consistency & Commitment (1)

    EXCELLENT COVERT INFLUENCE - HUKUM Consistency  & Commitment (1)

    Excellent Covert Influence HukumConsistency & Commitment (1) Sahabat excellent, diartikel sebelumnya kita sudah membahas tentang hukum persuasi dan influence yang pertama, yaitu hukum timbale balik, dalam artikel ini bahas hukum persuasi dan influence yang lain, yaitu hukum Consistency & Commitment. Hukum Consistency & Commitment menjelaskan kecenderungan yang ada pada s ... Read More

  2. Excellent Covert Influence ( Hukum Timbal Balik )

    Excellent Covert Influence ( Hukum Timbal Balik )

    Oleh : Awie Suwandi   Sahabat excellent, diartikel sebelumnya kita sudah membahas bahwa influence adalah ilmu yang mempelajari refleks dan program otomatis mental yang dimiliki setiap orang dalam aktifitas sehari hari. Kita juga sudah membahas bahwa dengan mempelajari dan memahami program otomatis tersebut, maka hal ini memungkinan kita untuk lebih mudah membujuk dan mendapatka ... Read More

  3. Excellent Covert Influence (2)

    Excellent Covert Influence (2)

    (Oleh : Awie Suwandi) Sahabat Excellence, di artikel sebelumnya kita sudah membahas tentang covert influence untuk mempengaruhi dan mengarahkan perilaku orang lain supaya mereka berperilaku sesuai dengan yang kita harapkan dari mereka. Kita juga sudah membahas tentang lingkaran influence yang menjadi peralihan dari hal-hal yang masih dibawah kontrol kita ke hal-hal yang sudah diluar kon ... Read More

  4. Servis Excellence Dalam Selling

    Servis Excellence Dalam Selling

    Setelah bekerja selama puluhan tahun lamanya pak Bodo sebagai  seorang manager proyek pada sebuah perusahaan kontraktor bangunan, tibalah saatnya masa pensiun yang ditunggu-tunggu. Tapi beberapa bulan sebelum masa pensiun tiba, pak Bodo diberi tugas lagi untuk untuk membangun sebuah rumah yang terakhir, karena sudah dalam suasana pensiun, maka tugas tersebut diterima pak Bodo dengan en ... Read More

  5. Hati hati Dengan Asumsi Anda

    Hati hati Dengan Asumsi Anda

    Alkisah ada 3 orang ilmuwan yang sedang melakukan eksperimen pada seekor katak, mereka adalah seorang spesialis dalam penyakit dalam, spesialis ortopedi dan spesialis THT. Tujuan eksperimen adalah mencari tahu faktor apa yang bisa mempengaruhi jarak loncatan seekor katak. Sebelum eksperimen dimulai, sang katak disuruh meloncat secara normal, kemudian jaraknya diukur, ternyata sang katak ... Read More

  6. Pentingnya Fleksibilitas dalam Selling

    Pentingnya Fleksibilitas dalam Selling

    Pada tahun 1955, Prof. Albert Eistein sedang memberikan ujian  dalam mata kuliah fisika kepada mahasiswanya. Asistennya pada saat itu memperhatikan bahwa ternyata Albert  Einstein memberikan soal ujian yang persis sama  dengan soal ujian yang pernah diberikan 1 tahun  sebelumnya. Karena penasaran, seusai ujian sang asisten bertanya “Prof, tahukah anda bahwa soal yang a ... Read More

  7. Evaluasi & Continuous Improvemen

    Evaluasi & Continuous Improvemen

    Di artikel sebelumnya kita sudah pernah membahas tentang Sales Cycle dalam Turbo NeuroSelling yang dibagi menjadi 9 fase, yaitu: Fase Melakukan Persiapan. Mengontrol Emosi Sendiri. Melakukan Pendekatan. Mengontrol Emosi Prospek. Memunculkan Needs & Wants. Memberikan Presentasi Handling Objections. Closing. Evaluasi & Continuouse Im ... Read More

  8. Questioning Skills Dalam Selling

    Questioning Skills Dalam Selling

    Dalam artikel sebelumnya kita sudah membahas bahwa salah satu kesalahan yang sering dilakukan oleh seorang salesperson yang belum berpengalaman adalah kecenderungan untuk terlalu banyak memberikan statement daripada bertanya, kita juga sudah membahas bagaimana memanfaatkan konsep pareto dalam sebuah sales meeting, yaitu 80% dari waktu dimanfaatkan untuk bertanya dengan tujuan untuk mengumpulkan ... Read More

  9. Prinsip Efisiensi Pareto dalam Selling (2)

    Prinsip Efisiensi Pareto dalam Selling (2)

    “Turbo NeuroSelling – Selling To The Brains” Series   Prinsip Efisiensi Pareto dalam Selling (2)   Di artikel sebelumnya kita telah membahas tentang konsep efisiensi Pareto dan bagaimana menerapkannya untuk bekerja efisien, yaitu dengan memanfaatkan manajemen waktu yang efektif dan hanya fokus pada 20% aktifitas selling yang mampu menghasilkan 80% out ... Read More

  10. Prinsip Efisiensi Pareto: Time Management & Customer Profiling (1)

    Prinsip Efisiensi Pareto: Time Management & Customer Profiling (1)

    Prinsip Efisiensi Pareto: Time Management & Customer Profiling (1)   Di artikel sebelumnya kita telah membahas tentang strategi problem solving dan bagaimana melakukan brainstroming untuk mendapatkan alternatif solusi secara kreatif.   Namun, sebuah solusi yang sebagus apapun tidak akan bermanfaat jika tidak diterapkan dan dikerjakan sama sekali. Penyebab umum kena ... Read More

  11. Awie Suwandi : “Turbo NeuroSelling – Selling To The Brains” Series Problem Solving & Kreatifitas Dalam Selling (3)

    Awie Suwandi : “Turbo NeuroSelling – Selling To The Brains” Series  Problem Solving & Kreatifitas Dalam Selling (3)

      Di bab sebelumnya kita telah membahas beberapa langkah dari strategi problem solving dan dalam artikel kali ini kita akan membahas langkah berikutnya, dan untuk menyegarkan ingatan anda, maka saya cantumkan lagi 8 langkah dalam problem solving, yaitu: 1.      Bersikap netral & mengontrol emosi sendiri. 2.      Analisa situ ... Read More

  12. Problem Solving & Kreatifitas Dalam Selling (2)

    Problem Solving & Kreatifitas Dalam Selling (2)

    Di bab sebelumnya kita telah membahas langkah pertama dari strategi problem solving dan dalam artikel kali ini kita akan membahas langkah berikutnya, dan untuk menyegarkan ingatan anda, maka saya cantumkan lagi 8 langkah dalam problem solving, yaitu: 1.      Bersikap netral & mengontrol emosi sendiri. 2.      Analisa situasi untuk id ... Read More

  13. Problem Solving & Kreatifitas Dalam Selling (1)

    Problem Solving & Kreatifitas Dalam Selling (1)

    Dalam aktivitas sehari hari, selain keterampilan berkomunikasi yang efektif dan bebas dari asumsi, seorang salesperson juga harus memiliki keterampilan problem solving yang efektif, misalnya di saat harus merencanakan sebuah strategi pendekatan yang efektif, terutama ketika menghadapi sebuah masalah, bertemu dengan calon prospek yang sulit, atau ketika menghadapi kompetitor yang tangguh. &n ... Read More

  14. Selling To The Brains Series

    Selling To The Brains Series

    Fase Persiapan Dalam Selling: Strategi Untuk Meningkatkan Profit Sampai Ratusan Persen Dengan Mudah (3).   Di artikel sebelumnya kita sudah sempat membahas tentang bagaimana cara meningkatkan profit sampai ratusan persen dengan Lion Business Model.   Dan kita juga sudah membahas strategi apa saja yang bisa dilakukan untuk meningkatkan profit, antara lain: 1. & ... Read More

  15. Selling To The Brains

    Selling To The Brains

    Fase Persiapan Dalam Selling: Strategi Untuk Meningkatkan Profit Sampai Ratusan Persen Dengan Mudah (2).   Di artikel sebelumnya kita sudah sempat membahas tentang bagaimana cara meningkatkan profit sampai ratusan persen dengan Lion Business Model. Lion Busines Model (1)   Untuk mempermudah sekaligus menyegarkan ingatan Anda, saya akan berikan kembali penjelas ... Read More

  16. Fase Persiapan dalam Selling(bagian 1)

    Fase Persiapan dalam Selling(bagian 1)

    Di artikel sebelumnya sudah kita bahas tentang pentingnya fase pertama dalam sebuah siklus selling, yaitu melakukan persiapan dengan baik. Aktivitas yang biasa dilakukan dalam fase persiapan bisa bervariasi sesuai dengan jenis & bidang bisnis masing-masing. Beberapa di antaranya yang biasa dilakukan adalah menguasai product knowledge, menguasai skills yang dibutuhkan dalam selling, surv ... Read More

  17. Menentukan Sumber Motivasi Prospek

    Menentukan Sumber Motivasi Prospek

      Di artikel sebelumnya kita sudah pernah membahas bahwa pendekatan selling yang ‘client centered’ itu lebih efektif dibandingkan dengan pendekatan ‘self centered’ yang fokus pada apa yang menurut kita baik dan menarik. Hal ini berarti sebuah pendekatan selling yang baik itu harus disesuaikan dengan kebutuhan, cara berpikir dan sumber motivasi prospek. S ... Read More

  18. Mengatasi Keberatan

    Mengatasi Keberatan

    Salah satu langkah penting dalam Turbo NeuroSelling adalah bagaimana cara mengatasi keberatan prospek dengan efektif untuk closing. Biasanya dalam fase ini prospek akan mengajukan pertanyaan yang detil atau juga keberatan yang berhubungan dengan produk yang sedang Andapresentasikan.Dalam fase ini Anda akan menjawab semua pertanyaan dan jika ada, inilah saatnya untuk mengatasai keberatan pro ... Read More

  19. Pendekatan Self Centered VS Client Centered

    Pendekatan Self Centered VS Client Centered

    Kita sering mendengar pepatah yang mengatakan “Perlakukan sesama anda dengan cara bagaimana Anda ingin diperlakukan.” Pepatah diatas adalah sebuah bentuk keyakinan yang terkesan masuk akal dan sering diterima sebagai suatu hal yang benar hanya karena kita sudah sering mendengar atau sering membacanya.Tapi marilah kita berhenti sejenak dan melakukan evaluasi, apakah keyakinan ter ... Read More

 
Nukegraphic - Web Design and Development
Komunitas Excellent
Seminar Excellent
Coach Ellies
twitter Excellent
Facebook EXCELLENT BUSINESS MAGZ
Scanie
TV Excellent
Excellent mall
BEST RAJA AMPAT